KOC、KOL如何投放,能够给品牌带来价值最大化?

KOL营销,早已成为品牌主进行营销推广的主要玩法,在经历了流量竞争,内容竞争再到商业竞争之后,各社交平台也已经在逐渐完善和强大,并形成自己独有的平台特色。

通过品牌合作,我们越来越感知到品牌主的艰难和茫然。KOL带货是能够帮助品牌主实现品牌曝光和销售转化的有效方式;

但是工作中我们听到最多的问题是品牌方对KOL和KOC的疑问。

比如:

➡她粉丝这么少,效果会好吗?

➡这些KOL以往合作的品牌数据给我看一下,怎么

她给那个品牌推广效果这么好,到我这里就达不到预期?

➡我只有几万的预算,可以定多少个KOL?

➡抖音怎么做?微博怎么玩儿?价格贵不贵?

这些问题,是不是有一些似曾相识?其实根本原因是品牌主还不了解社交平台的属性,不清楚KOL和KOC的定义。

1.各个平台的内容调性和KOL、KOC的营销重点是什么?

微博

内容调性:明星聚集,适合进行话题营销,活动宣传

KOL/KOC营销重点:强曝光,KOL硬广造势,KOL矩阵式投放

微信

内容调性:图文深度种草,适合进行软文植入,游戏互动、活动导流

KOL/KOC营销重点:强内容,软植入,以干货为主硬广为辅,裂变式营销和病毒式营销

抖音

内容调性:有趣、潮酷、年轻,适合进行沉浸式营销,呼吁式营销,创意营销

KOL/KOC营销重点:弱关系,视频创意、原生植入,话题互动

快手

内容调性:猎奇、搞怪、趣味,适合进行沉浸式营销,悬念式营销,创意营销

KOL/KOC营销重点:强关系,结合剧情、段子来迎合主流用户偏好,以及推广性价比高的产品

B站

内容调性:动画、COS、鬼畜等主流二次元文化,适合进行硬广、植入或者定制等营销玩法

KOL/KOC营销重点:深度测评,仿妆教学,激活圈层影响力

小红书

内容调研:分享、种草、搭配,适合进行好物分享、开箱测评等种草类玩法

➡KOL/KOC营销重点:美妆和时尚类博主居多,KOL+明星影响力背书,UGC分享,深度种草,口碑宣传


2.KOC、KOL是什么样的人,商业属性是什么?

KOL(Key Opinion Leader)关键意见领袖

KOL是关键意见领袖,通常是某行业或领域内的权威人士,他们有比较高的粉丝量级,更具人格魅力,观念开放,接受新事物快,善于结交朋友;

对某类产品有着长期的使用和了解,或者在某一领域深耕了很多年,对社交内容制作,社交平台玩法,引导粉丝购买有一定的知识和经验。

商业属性:KOL在某个领域里面有相当的影响力,能够影响比较大的一群人的消费习惯,甚至能影响一定的潮流,对品牌爆款的打造有很大的帮助。


0101.jpg

KOC(Key Opinion Consumer)关键意见消费者



KOC并没有像KOL一样大的影响力和专业知识,本质上是能触达和影响一部分人群的消费者。

他们的粉丝量不多,就像是你我身边的人,他们热于分享各类好物,不局限在某一产品或领域,他们不需要太多人设的打造,没有KOL那么专业。

他们的内容主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品介绍。

商业属性:KOC价格便宜,品牌试错和时间成本更低,能够触达更多消费圈层,内容更具真实性,和普通消费者距离更近,容易对用户进行深度渗透,用户对KOC内容接受度更强。

3.KOC、KOL能够给品牌主带来的效果是什么?

KOL带来的效果分为头部KOL和中腰部KOL

头部KOL

头部KOL引流价值大,传播快、带货强,但成本高,排期紧张,比较适合在品牌推广引爆期进行投放。

借势头部KOL引起话题,结合品牌目标客群和头部KOL的用户画像分析,借势头部影响力,植入产品,突出卖点,将头部KOL粉丝转化为品牌粉丝。

头部KOL对品牌在曝光、引流、带货以及新产品赋能上效果较好,能够帮助品牌打造爆款。

中腰部KOL

中腰部KOL执行率高,数据相对真实,配合度高,但内容创意和销售转化能力稍弱,当头部KOL引起品牌话题了以后,用户对品牌的产品已经产生了初步认知。

这时候,可以进行中腰部KOL进行跟风传播话题,突破圈层,通过不同的玩法对品牌进行种草,帮助品牌深度挖掘用户需求。

中腰部KOL主要是通过向用户种草为品牌建立口碑,缩短消费者从看见到了解的过程,从而影响用户消费决策。

KOC带来的效果

从价值上看:KOC性价比高,执行力高、数据相对真实,配合度高,但传播范围有局限性,需要大规模铺量,效率比较低。

但能通过对品牌进行使用感受等真实内容分享,深度渗透消费者,实现品牌推广的发酵和触达。

从内容上看:当消费者对品牌产生认知以后,KOC的内容起到了好评的作用,增强了用户购买的欲望,从而促成转化。

这就好像,我们在淘宝挑选好商品以后,查看用户评论来帮助我们做决策的过程,如果用户都在称赞商品好用,我们会更倾向选择购买。

从传播上看:KOC的粉丝量不多,适合品牌主对其和素人参与铺量,进行广泛传播,持续助燃品牌话题;

互联网传播的传播速度快,热度也过去得快,KOC适合在品牌推广的长尾期进行投放,拉长品牌传播时间,为品牌不同产品传播打开通路。

4.KOC、KOL如何投放,能够给品牌带来价值最大化?

答案是KOL+KOC组合式投放价值最大化,给品牌推广带来的效果最好。通过前面的分析,我们已经对头部KOL、中腰部KOL以及KOC的优劣势,已经传播范围和推广情况有了一定的了解。

而KOL+KOC通过层层递进,形成组合式营销,帮助品牌推广扩大了传播范围,更增加了购买人群。

目前各个品牌都在主打精细化运营,精细化推广,消费者不断被分割,被分层,头部KOL引爆话题,中腰部持续发酵,KOC与素人深度渗透是品牌最好的打法。


PS:本司承接 小红书/抖音/知乎等平台推广:kol/koc种草,笔记优化,舆情,拍摄等;

填写您的联系方式获取报价

*请认真填写需求信息,我们会尽快与您取得联系。

请使用微信扫一扫