品牌商家与KOL的8种合作模式,看看哪种适合你?

近几年随着社交媒体平台去中心化的流行,小红书、抖音、微博、B站等各种互联网社交媒体平台的KOL也越发受到品牌的关注,希望利用他们强大的流量和粉丝基础,为自己的品牌导流新用户以及提升销量。 品牌商家会以什么样的形式与KOL合作呢?哪些效果好?哪些适合你呢?厚孜网络今天就来为你整理和列举一下,为今后的2022营销推广做好准备。

1、品牌寄送产品,KOL进行创作发文

这是最常见的一种合作方式,通常品牌会寄送产品给KOL,KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格,进行一定的创意构思,拍摄图片或者视频,写下或者说出使用感受,体现出产品卖点。 当然这其中又包含了产品置换和费用投放,一般来说,产品置换更适合粉丝数相对较少的博主,他们更愿意接受置换合作。费用投放的话,相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些,而且呢,很多流量博主是不接受置换合作的。

2、给KOL赠送特别版的礼物

前面说到许多头部博主是不接受产品置换合作的,那么品牌或许可以换个形式,花些精力在自己的产品设计上,制作出让人眼前一亮的产品,再将其作为礼物赠送给KOL,那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。 厚孜网络之前采访过一些当红KOL,他们纷纷表示,如果喜欢产品设计及包装的话,更有可能PO出品牌赠送礼物的照片或视频。 有博主分享说:“品牌赠送过我一款印有我名字的定制款睡衣,我会单独拍摄,也会因为特别加使用,就经常在社交媒体上露出它。” 美妆博主@傅沛MelilimFu 也收到过印有自己名字的化妆品,表示这样的礼物真的很有意义,会和自己的粉丝分享。她还收到过另一件很酷的定制礼物,是Make Up For Ever赠予她的一幅自画像,以配合品牌当时推出的红色唇膏。她表示这是一件很特别的礼物,并且把它挂在家里。

3、KOL对品牌账号内容进行转发合作

这类型合作常见于微博,品牌自己用心制作了一支视频广告或者抽奖内容,为了增加视频或者抽奖内容的曝光量,联合多个KOL转发并推荐该品牌,多个账号带动粉丝群体进行互动,形成传播热度。

4、让KOL成为自己广告里的主角

这是KOL与品牌更为深度的合作,成为其广告故事的主角,品牌结合KOL的个人背景,拍摄广告故事。比如说之前知乎大V@一棵桉树 现身方太净水机广告,结合自身在饮食行业的专业背景,为方太净水机打广告,提供信誉背书,帮助品牌产品树立其在消费心中的影响力。

5、邀请KOL打卡线下快闪店

这种形式的合作也是KOL接受度比较高的一种。“喜欢有参与感的活动,有趣的活动环节让我更能了解品牌的产品文化等。”博主@Aaron小宇哥说。“印象中比较有趣的是参加新车发布会,除了活动现场能体验车子以外,还获得了新车的使用权。”

好的设计可以更加引人瞩目,获得更多被曝光的机会。要知道,KOL非常热衷于分享照片,但品牌也需要给到他们一些真正值得被分享的东西。“我更喜欢那些布置美美的活动,很方便拍照,还有准备小礼物的活动。”博主@钟恩淇说。

6、佣金合作

这也是许多品牌都期望尝试的合作方式,特别是一些以销售为营销目标的品牌。一般可以分为两种模式:纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。

以“佣金”作为合作方式的品牌,在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准,更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验,甚至他的销售能力。

7、直播合作

说到佣金带货合作,必然想到这两年特别火的“直播带货”,有些坑还是要记得防掉的,比如说:促销价格过低,并不利于品牌建设;不要牺牲你的“王牌产品”;主播的带货能力要进行深度考量等。

品牌可以让主播在其自己的账号进行直播,也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

8、品牌自己孵化KOL

近年来,经常会听到品牌想要自己孵化博主,为自己的品牌做推广。品牌方表示,因为有一些专业领域产品,需要非常强的专业知识,很多博主其实并不十分了解,那么也就自然缺乏说服力,带动销量这块相对较弱。作为品牌,多数都想直接看到转化,然而博主合作费用之高,却也不见得能看到转化,因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。

但是培养一个博主,需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度,知道其玩法,并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系,再加上高频次制作优秀的内容,以及天时地利人和等因素,才有可能培养出一个流量博主,因而品牌还需谨慎思考。


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