如何在小红书平台做产品的推广种草?去哪里找人做文案策划?

相信大家都知道小红书的带货种草能力有多强,而且今年阿里大动作的入驻小红书,也引起电商圈很多的关注。今天来和大家聊一下小红书推广?对于商家来说小红书怎么推广种草?感兴趣朋友可以看看下面内容,也希望对大家有所帮助!

1.小红书——种草带货平台。

给你们简单科普一下小红书:小红书自2013年成立以来,刚开始作为一款以海外购物攻略到垂直类社区分享的应用起家,到后来电商的引入与发展!到至今拥有了超过一亿用户的一款出色的平台!小红书之前是一款主做跨境商品分享的UGC应用,主要是社区笔记分享。而且一直专注于垂直领域,用户纯度比较大,更会被用户信赖,到后来发展成社区电商,并且UGC使得用户间口碑相传建立起的信任感高,用户粘性非常高。2016年请到胡歌为小红书代言,到现在诸多明星红人入驻小红书,分享自己的生活和爱用 另外在小红书里面,达人通过发布笔记、分享好物,将一些有实用性强的攻略干货发布到社区,然后用户通过搜索关键词和系统首页推荐的方式浏览笔记,对文章进行评论点赞和收藏。由于平台社区的信息丰富性和流动性很大,笔记内容上有带有指引性,用户在小红书浏览久了,即便是没有需求,也是会被这些分享攻略所种草从而催生出需求感来。


2.小红书推广

小红书为什么比淘宝京东等更能带货带口碑?

用户在电商的购物平台购买产品前,常常会浏览和关心其他用户的使用感受,恰巧小红书就是利用社交的形式来给用户提供了用户分享和产品测评的内容平台,打造了一个实实在在用户分享的社区。这比生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点,为用户购物提供前期决策。同样的对于品牌方来说,通过KOL原创笔记来吸引用户主动搜索和曝光,可以满足各产品链条上的曝光力的不足。


品牌方如何做小红书推广?

小红书平台用户(20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主)大多消费欲望强烈,而且对产品有较高的识别能力,对质量有一定要求,对价格的敏感度也较小,比较热爱生活和分享,这也造就了小红书天然而又厚实的电商属性。同时又吸引了众多品牌主们"蜂拥而至"。

今年九月份的时候小红书发布了《品牌合作人规范&攻略》,给官方账号开放了发布商业推广笔记的权限,但对利益性的推广产品的笔记仍然强制监管,一旦判定内容违规和有广告性质的话,会有被删帖的可能。


一、明星+头部KOL

明星和头部KOL在小红书有着明显的流量优势,明星的粉丝有超高的黏性,而且说服力也更强。对于处在头部的博主他们在自己的粉丝圈里就已经具有很高的话题度和影响力了,而且她们的带货能力也很强不可小觑哦。


明星入驻小红书

小红书的每个个体都可以作为传播的主体,品牌先让明星和头部KOL发布笔记推产品,先提高产品的曝光量和话题度,再由中部和底部达人进行辐射扩散,这样就形成了用户带动用户的共同分享安利的氛围。一个群体能达成认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。

明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法比较适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容在账号分发上进行质量和数量的酌量。

痛点营销更容易带货

厚孜网络认为需要缩短用户从对产品认知到消费购买的过程,写出种草文章时需要解决的三个问题:

1、怎样的内容能吸引用户眼球?

2、怎样的内容会让用户产生购买欲?

3、怎样的内容才能在小红书上获取的流量?

a. 能够与用户产生共鸣的生活场景类内容

在生活中发生的某些场景和体验(比如"皮肤干燥补水""刷出大白牙""新手妈妈须知")可以引起用户"我也有这种类似经历"的意识,或者唤起用户"我也可以变成这样"的情绪,从而会对产品种草和消费。

b. 干货类的内容更能吸引较为精准的用户

干货类笔记最能直接解决用户的难题,比如"单眼皮如何化眼妆更加显眼大?""干货贴,一个星期清除闭口?"这些标题能够直接吸引到目标人群。

怎样的内容会让用户产生购买欲?

从种草到拔草,是让用户对产品进行了解,认同,相信,到决定购买的过程。如明星爱用物分享,达人使用前后对比效果,产品测评和素人笔记分享等方式能让用户能更直接的了解产品特性和功效。

怎样的内容才能在小红书上获取流量?

这个就需要品牌方先改变一个传统的思想,就是我花了钱,产品就一定要多曝光,对于现在的小红书来说这个是大忌,一旦品牌在做单品种草内容时过多的展示,很容易被平台判定为广告,从而被删帖和警告。对用户来说,对广告类的笔记也会有抵触心理,这样会得不偿失。

建议品牌可以做合集笔记,软性内容比较容易被用户所接受。而平台对合集笔记的要求也会相对适当的降低,所以从投入产出来这方面来说,厚孜网络会建议品牌做合集软文,在笔记中做产品植入。

小红书合集笔记

3.小红书———阿里的流量后花园

今年阿里投资小红书3亿美元,小红书变成阿里的流量后花园,而小红书则借助了阿里也完成了内容变现。现在小红书和淘宝开始流量互通,所以做品牌推广产品种草,在小红书还是非常有必要的。

手淘经过内测,商品链接可实现与小红书内容的打通。小红书精选了40个品牌,筛选了部分优质笔记内容同步到淘宝作为测试合作,据一些商家提供的截图来看,在商品详情“好物点评团”的地方来也看到了自小红书的笔记内容,作为初期测试商家可以选择在后台添加与商品相关联的小红书内容笔记,但商家对内容的没有决定权,呈现内容商家无法挑选,由算法推荐。


主营业务:

小红书代运营:明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草

抖音代运营:提供的抖音短视频内容创作及运营全系服务

全网营销代运营:全套运营维护服务,根据企业客户所在不同行业、不同产品、不同阶段制定合适的战略

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