天猫店铺如何做好站外推广?

大部分淘宝商家都面临流量问题,目前淘宝网店运营的特点而言的确单一利用搜索、直通车、钻展、淘宝客、活动等手段是不行的,但是并不意味着非要站外引流,无论是站内还是站外必须结合新的手段来操作。

而这个所谓“新手段”指的是“内容营销”。

从淘宝站内的角度来看:淘宝直播、微淘、有好货、爱逛街等是内容营销的重点,但是这些又需要具备一定的硬性指标才能发挥作用,例如:没有一定的优惠力度,主播根本不会推广你的产品,及时推广了没有足够的运维能力也没法长尾运营;没有足够的粉丝就没法运营微淘,反正都是先有鸡还是先有蛋的死循环。

再从站外的角度来看,无论采取什么平台什么手段,其实都是“粉丝运营”的全套手段和手法,也就是别走“seo”的老路也别去碰“流媒体”的投放,而是“粉丝运营”思路是目前最恰当的。

假设“淘系内容运营”包含“图、文、短视频、直播”,那么进行以下推导:

1、“图 文 ”目前主力渠道销售效果较差,有些销售效果很好的渠道是政策性强制要求做图文,而以“图文”作为主要手段的渠道运维时间很长,效果呈现的时间成本很大。
2、对应的策略是布局、规划、占坑、配合,暂时不能作为核心手段

3、“短视频” 淘外渠道众多,但是转化效果很一般,ROI 严重倒挂(或许有几个成功案例,仅仅是案例而已),淘内短视频更多的在当做主图功能使用,以及试水各个功能板块。外加制作成本相对高
4、对应的策略是循序渐进、外包制作、跟风不出头

5、 “淘宝直播”目前的无论何种形式,转化效果都是一流的,且客服直播、店铺直播、达人直播、机构直播等种类多样,合作模式多样。

要销量做直播

1、直播本身的高互动特性,所以通过直播成交的用户自然而然就是高互动型的客户特征
2、利用微淘做私域流量的重点客户就是直播带来的用户

3、私域流量良好运营对店铺的成长有着不言而喻的帮助(无论是目前平台政策的导向,还是运营店铺的根本)
4、直播除了直接了当做销量,还可以做粉丝,或许“关注”比“下单”更加容易,然后通过微淘的运营做转化

5、通过达人合作直播拉动销售———成交+高互动用户———微淘私域流量的强维护———高权重交易、高权重店铺、精准的标签———佛系搜索、佛系直钻淘———运营重点调整回产品+服务———客户为核心的运营———C2S2B

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