2025 小红书聚光新趋势！这几个高潜行业仍有大机会

之前很多客户觉得在小红书聚光投放，就得盯高客单价、高毛利的产品或服务 —— 毕竟成交一单，前面投的成本好像就都赚回来了。 但现在的实际情况是，跟着入局的商家越来越多，高客单价赛道早就卷成了红海。像装修、婚纱摄影、月子中心、留学咨询这些领域，连 “开口成本” 都被平台算得明明白白：你不出够行业大盘的成本，根本拿不到曝光；想低价？基本不可能。

就拿月子中心举例，单城市的系统推荐开口成本已经飙到 150 元以上，想拿到一条有效客资，成本至少 300 元起。更棘手的是，高客单价用户决策慢，往往 10 条线索才能转化 1 单 —— 这么算下来，单个成交客户的获客成本直接冲到 3000 元。别想着用 50 元的出价 “捡漏”，再厉害的投手、再吸睛的创意，也很难突破平台的成本逻辑。 更要命的是高客单价的成交周期太长：得先积累一个月的客资，才有机会看到成交。很多商家刚投了没几天，连 100 条线索都没攒够，就觉得 “没效果” 早早停投 —— 现在小红书聚光里，这种 “投放一轮游” 的商家越来越多。

但反过来想，那些瞄准低客单价、抓准品类红利的商家，反而在聚光里跑得又稳又快。尤其这 4 类商家，几乎踩中了聚光投放的 “最优解”：

一、低客单价服务：短周期、高放量，现金流更稳

低客单价的核心优势，在于 “短平快” 的成交逻辑：价格门槛低，用户不用反复纠结，决策周期短；商家能快速拿到成交回款，现金流周转快，自然更敢持续放量投放。

当然，“低客单价” 也得配 “低投放成本” 才划算：前期投放时，只要能把转化成本控制在盈亏平衡线，后续就能慢慢优化，一步步压低开口价 —— 越投越省，越省越敢投。

二、品类红利行业：借自然流 “搭便车”，客资成本更低

有些行业自带 “流量 buff”：要么有明显的季节性（比如节假日的热门景点门票、高端度假酒店），要么靠明星、网红带火（比如某综艺打卡过的小众体验项目）—— 这类行业的用户会主动搜关键词找服务，本身就有自然流量加持。

做这类行业的商家，只要先做好小红书内容运营（比如发攻略、测评笔记），再搭配聚光投流，就能实现 “自然流 + 付费流” 双管齐下。免费流量帮你降低获客成本，付费流量帮你放大效果，整体客资成本会比纯投流低一大截。

三、高复购率行业：一次获客，长期盈利

高复购率行业的关键，在于 “把投放成本变成长期投资”：只要服务做好，一次成交的客户，后续会反复复购 —— 前期投出去的获客成本，早晚会通过复购赚回来。 像家政服务、衣物洗护、日常穿搭服饰，或是知识付费课程这类领域，只要单次投放不亏，就可以放心 “无限放量”：成本低的时候疯狂拿客，靠后端复购慢慢盈利，越做越有积累。

四、行业首投商家：抢成本红利，还能沉淀人群资产

如果你的行业还没人做聚光投放，那你就是 “第一个吃螃蟹的人”—— 不仅能以行业最低成本拿量，还能提前积累广告账户的数据，沉淀精准的目标人群。

要知道，账户里积累的人群资产是 “活的”：就算这些人当下没转化，后续刷到你的内容、或有需求时，也更容易优先选择你。这种 “先发优势”，等同行跟风时就很难追上了。

想判断自己是不是 “首投”？教你个简单方法：投放前搜一搜品类核心关键词，看笔记右下角有没有 “广告” 标识；连续刷 3 天，基本能摸清同行的投放情况 —— 如果没看到任何广告，那你现在入局，就是最佳时机。

原文出处：厚孜网络