进入存量竞争时代，现在做小红书还有机会吗？

进入2022年各行各业都开始内卷，商家获客成本越来越高，ROI越来越难看，都在抱怨淘宝越来越难，小红书成本越来越高，从未来10年来看内卷实际才刚开始，红利消失以后的存量市场竞争会越来越激烈，各大品牌方及商家要做好成本逐步增加利润减少的心理准备。

以后的品牌方及商家从心理上要停止对小红书过高期望的幻想，想靠自然流量、付费投流拿到高预期转化越来越难了，其实对于博主也一样，不要幻想一天涨几千粉不现实，绝大部分帐号死于变现的路上。品牌投放更是如此，85%以上的商家投放小红书都会失败，只不过大量的机构，宣扬的都是成功案例，好像做了小红书就会成功。

从目前接触的客户，现实就是这样，90%的商家，只是把小红书当做流量平台，在大家的潜在意识里，现在小红书的流量很便宜，赶紧来薅羊毛，殊不知薅羊毛的人多了，羊毛就贵了。

这就像百度竞价、淘宝直通车一样，大家都是投品类词，最终品类词价格越来越高，直到后来，就有商家不考虑投放价格，直接封锁这个词，因为它根本不想靠这个挣钱，最终其余的商家，擦擦眼睛说，我靠！还有这种操作，赶紧换平台。

预见性的说，目前绝大多品类，红利基本在消失，市场进入存量竞争，搜索你的品类，如果前50名搜索结果，若被万赞爆文所垄断，可断言付费流量开始抢攻，最终大家进入流量抢夺者，新品牌起来的机会越来越少。

为什么会出现这种情况？正如江南春在《抢占心智》中提到，流量是术，品牌是道。在品牌没有差异化的时候，大家都在抢品类词，战术也会趋于雷同，无论从我的瞬间设置、评论区打造、广告投放等方面，一定会趋于雷同化，一个达人基本是同品类多个品牌在推广，何谈差异化？很难找到生存的根本理由。

也遇到一些创业者，问起品牌的优势，基本是我们的产品性价比高、大牌平替，老板先准备拿出几十万试试水，不行就撤，这种创业心态做出的产品也可想而知，基本是贴牌，没有产品力做支撑，何谈复购。

到底如何做品牌？有差异化内容，是不是要投入大量的广告费用？一定不是，而是要你想做这个产品，去想它的命名、产品结构、包装、话语体系、甚至是在小红书第一条笔记，这是一个经营的活。

没有定位，以至于一条形式内容火之后，大量商家陆续跟进，最终这条形式被玩烂，再拍垫底辣孩的变装视频流量惨淡，没有定位，内容区域雷同，行业进入竞价和互相举报的恶性竞争，唯有差异化才能生存。

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原文出处：厚孜网络