商家如何找到靠谱的小红书达人资源

有很多商家想做小红书推广,但不知道从何入手,当然,最直接的方法就是去找达人,但是达人怎么找,怎么找达人才能不踩坑,怎么找才能最划算,我们来聊聊。

要找小红书做达人推广,基本有两个路径,第一个是自己去找,第二个是找MCN机构,当中肯定是有一些优势跟缺点的。

如果我们自己去找小红书的达人,缺点很明显,就是效率很低,因为就算是你的团队去找他们,也容易联系不上,或者人家不理你,整体效率比较低,而且你也没什么经验,容易踩坑。

优点也很明显,因为你是直接跟达人一对一的对接,没有中间商赚差价,所以说价格跟性价比相对来讲会比较划算一点,以上就是自己找达人的优点和缺点。

第二种是找MCN机构合作,缺点是他们就是中间商,所以肯定是赚差价的,优点是专业、省时、省力。

第三个是广告媒介公司,他们的缺点是超级贵,因为他给你做的不是某几条,他给你做的是一个全案,所以广告媒介的话100万起谈,如果低于预算的话,去找媒介公司就没有任何意义了。

媒介公司的优点是,他有自己的MCN机构合作库,只要你投放的量比较多的话,给你的价格相对来讲会比较低一点。广告公司相对来讲比较专业、有经验、可以给你做定制,可以给你做方案策划。

说到这,你应该已经听出来了,如果你是想尝试,或者说是中小腰部以下的商家,你可以自己去找达人,相对来讲性价比是最高的。

如果你有一定的预算,比如一个月有1万块钱预算,就可以去找MCN机构去做一些合作,但其实里边坑还是挺多的,因为有90%的MCN机构都是不靠谱的。

如果你有比较多的预算,比如一年有100万以上的渠道预算,可以找广告公司,所以我们在做这件事情的时候,一定要评估整体成本,也不是说便宜就必须得我来做,因为时间也是你的成本,时间+投放成本=总成本。

现在博主的报价在小红书基本上分成4个档次,有头部的、有腰部的、有尾部的和素人的,当然,比头部更厉害的就是明星了。

我们来看下头部博主,其实小红书的粉丝量不是很多,粉丝量超过10万差不多能算是一个头部达人了,他们的报价在1万块钱以上,如果你要追求品牌调性,或者知名度的,可以去找头部达人。

腰部达人的粉丝一般在1-5万,形成粉丝购买,提升品牌关键词,是他们能够帮你做的,一般报价在800-3000,具体报价看他的数据。

尾部达人一般就是几千粉丝,那几千粉丝主要是给你去提升升量的,就是给你去发矩阵的,你去找100个-1000个达人合作,去提升你的增量,一般报价在200-500左右。

最后就是素人,粉丝数基本在500个人以下的,素人主要就是一些真人分享的,买家秀很便宜,基本上就几十块钱一条。

如果你的预算充足,尽量是往好的地方去投,如果没有预算或者预算不充足,尽量做买家秀或者做一个简单的素材。

目前小红书除了一些大的品类,一般正常的达人的粉丝量都不是太高,如果某些博主的粉丝量很高,要当心是不是数据造假,因为小红书的粉丝是比较难去操作的,跟其他平台比,粉丝质量度会高一点。


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