商家如何选择小红书博主进行广告投放

品牌方烦恼的问题大多是:

好多博主粉丝不少,但投了广告一点效果都没有,现在的kol水分太多了吧?

连续投了好多篇种草笔记,数据看上去也不错,但销售没有增加,好气~

这篇文章让小红书博主了解品牌方的投放逻辑,帮助品牌方梳理筛选高质量博主的思路,有助于提高博主的接单率、品牌的投放效果。

品牌方投广告注重什么

品牌投广告最直接注重的就是看流量和转化

用一个指标来看性价比,就是单个点击的成本价格

比如说一个十万粉丝的小红书博主,一篇笔记平均在500赞,50条评论左右,阅读1.5万,报价在1万2,那么算下来一个阅读要0.8元。

对于品牌来说,就是我出钱,博主出流量(当然必须是有效流量),一手交钱一手交流量。

但因为流量是不确定的,所以上面算出来的0.8元,只是一个事先预判。

这里事先预判的一个阅读0.8元,就是说:如果这篇笔记没有爆、也没有冷,按照这个博主的正常发挥,那么一个阅读就是0.8元。

但如果笔记爆了,阅读量从预计的1.5万,变成了15万,就等于一个阅读只要8分钱,就赚大了。

当然,如果笔记阅读低于预期了,就亏了。

所以品牌投广告最注重的就是赚,最好用8分钱买一个阅读,但如果是8毛钱也不亏,还能接受。

如果你能一直让品牌赚,那么你就属于优质账号,如果你一直让品牌亏,就很难接广告了。

从而我们可以知道:品牌最喜欢处于上升期的博主。

这就是为什么我们经常看到,品牌投放广告最多的博主,都是腰部达人,因为这是最有性价比的选择。

头部博主,价格高,上升空间不多,赚的概率低;

素人博主,质量参差,偶尔小爆,赚不了太多;

腰部博主,上升期,数据涨幅大,赚的概率最大。


当然也不能完全都投腰部的,品牌投放需要策略,这篇先不讲这部分,知道腰部达人是最有性价比的就行。

就好比买手机,1000元的红米单单从价格和硬件对比来看,是最有性价比的。但如果你有高像素的需求,就必须选择两三千或以上的旗舰机,如果你是给家里老年人买手机,或许一个200元的老人机更适合买。

品牌方如何判断一个博主是否具有投放价值

1.首先要看账号的数据,也就是粉丝和赞藏等数据。

根据不同领域定位,大致给博主分类:素人、腰部、头部。

然后就是

要识别数据是否有水分

 正常情况下

点赞:收藏:评论:分享

= 10:5:1:1

虚假情况下

数据比例失衡最明显的情况就是

点赞:收藏= 1:1 甚至 1:2

以及一篇看似很火的笔记,点赞收藏数据都很高,但是分享数却只是个位数。

看账号的关注列表:

如果一连串账号都是关注列表三位数,粉丝0,那么无疑是僵尸号。

看评论

如果评论出现多个与主题不太相符的评论或者完全都是赞美的内容,那么几乎可以判断99%是刷的。

其次可以把评论的时间作为辅助判断,如果所有评论均出现在同一天,那么极大可能性是刷的,小红书众所周知,优质的内容能持续的获得用户互动。

而博主是否回复评论则不能作为判断账号的真实性的方法,毕竟有的博主就是略高冷,但正常的博主多少会评论前几个,如果前几个都不评论,问题也很大。

看收藏的明细情况:

查看“哪些专辑收藏了该笔记”。

正常情况下

每个专辑的笔记都不同,几乎找不到收藏了相似笔记的专辑。大部分专辑有特定的分类,专辑里都是同类型不同笔记。

虚假情况下

每个专辑的笔记重合度高,甚至收藏顺序都一致。专辑没有特定分类,鱼龙混杂。

2.看博主的内容质量

笔记质量

简单来说,如果一个博主的大量内容都是图片质量差,转载或者不贴近生活的内容多,内容领域不垂直,但即便这种情况下,粉丝还是很多,结论已经呼之欲出了。

反观内容多为合集或者干货类的内容,偶尔有爆文,那就代表账号很大概率是正常的。

品牌调性

比如走轻奢路线的博主就适合接中高端产品,走接地气风格的博主适合接折扣力度大的产品等等。

原创度

只要你不去复制粘贴别人的,好好自己钻研做内容,原创度都有保证。

最好的原创就是既带有博主自己的个人印记很难被别人抄袭,数据又好传播人数多,这种就特别受广告主的青睐。

原创还分为露脸的和不露脸的,基本上露脸的都比不露脸的有优势。

垂直度

垂直的意思就是专注某个领域,越专注于一个领域,我们就说这个账号越垂直。

垂直度关乎于你账号的定位。

一般来说:定位清晰,容易涨粉。定位模糊,不好涨粉。

比如你是教做菜的,笔记全是教别人怎么做菜的,那么就很容易吸引想学做菜的人关注你。

但如果你发的笔记一会儿做菜,一会儿旅游,一会儿健身,想学做菜的人关注你的动力就不够,旅游、健身的人也是一样的道理,关注你的理由就变弱了。

同样的,美食类、旅游类、健身类的广告也不容易接到。

而且,平台也会对小红书博主进行分类,如果你是一个不好分类的博主,那各种推荐就轮不到你,白白失去了官方扶持。

比如这种官方扶持,都是对博主进行分类扶持的。


账号活跃度


首先就是判断你是否还活跃在平台上,经常发笔记。太久没发笔记,重新回归的那种账号粉丝等数据要打一个折扣。

然后就是平时的笔记发布频率,一周发布三篇笔记是非常合适的频率,符合平台的账号活跃权重。

品牌方如何联系到博主?

一般通过三种方式:


1.小红书上的博主直接联系,一般博主都有留邮箱或者微博
一般第一种是效果最好的,因为能和博主直接进行沟通,价格也是最具备优势的,但劣势是一个个的找等待联系,时间成本也非常高,并且有一定几率是已签约的MCN博主,邮箱自然也就是MCN管理,这个时候相当于你又找到了机构


2.通告类型产品或者社群,如:螃蟹通告
第二种也可以直接联系到博主,但是一般都是素人为主,kol被动广告接到手软,自然也不会再去主动找广告了。

要招募素人博主,使用螃蟹通告这样的平台就比较好,一次性可以联系很多。或者加各种通告群也是一个不错的方法。


3.找MCN机构合作
第三种,找机构速度最快的,但有中间商赚差价,相对来说,是拿钱换时间,而且MCN分为两种,一种是公司自己签约达人,一种是代理,距离达人越远,这个价格成本也就越高。

当然,博主只是投放效果的决定因素之一。

对于商家来说,转化的关键还是靠内容时机,这两个又是很大的话题了。

如果您的品牌有种草,推广需求请与我们联系

主营业务:

小红书:明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草

抖音:提供的抖音短视频内容创作及运营全系服务

全网营销:全套运营维护服务,根据企业客户所在不同行业、不同产品、不同阶段制定合适的战略


微信二维码

填写您的联系方式获取报价

*请认真填写需求信息,我们会尽快与您取得联系。

©2015-2019 厚孜网络科技(上海)有限公司 All rights reserved.

沪ICP备19021139号-1 沪公网安备 31011502012052号

请使用微信扫一扫